Реально ли выжить на фрилансе? Как обойти конкуренцию и не допустить ошибок на старте? Как наладить контакт с заказчиком, организовать себя, построить удаленную команду да еще и контролировать их работу? 

Сегодня удаленная работа — это общемировая тенденция. К 2020 году доля удаленных работников в США и Японии будет составлять порядка 50%. На украинском рынке за последние три года тоже возросло количество удаленных вакансий. Фриланс становится новой формой взаимодействия между специалистом и заказчиком.

Навык удаленной работы — это навык будущего

Навык удаленной работы важно развивать. Но нужно понимать, что подходит фриланс не всем. Не каждый может мотивировать и организовывать себя, брать ответственность и работать в отсутствие контроля, выдавая при этом хороший результат. К тому же многие боятся конкуренции, имеют страх того, что не найдутся клиенты. Ведь есть тысячи людей, которые уже начали до вас работать на фрилансе.

«Новичкам лучше, конечно, первое время поработать в офисе с опытными коллегами, если это, например, дизайнер. На офисе более узкий круг задач и при этом меньше ответственности. Если у вас в принципе нет опыта в этом направлении и в этой специальности, то желательно его сначала получить в офисе и поработать с командой профессионалов в своей области», — Анна Рудницкая, HR-эксперт, карьерный и лайф-коуч.

Ключевые навыки фрилансера

Многие хотят, чтобы фриланс был неким волшебством, которое случается с человеком. И думают, что если выбрали фриланс, то с ними будут происходить замечательные вещи.

«Фриланс — это обычная работа. Не волшебная. Не прибыльная. Многие считают, что пойти в IT — автоматически означает стать богатым программистом. Пойти на фриланс — значит комфортно работать, жить в Тайланде в бунгало либо на Бали и чувствовать себя комфортно, потому что я же фриланс выбрал. А еще я прошел обучение, и теперь мне гарантирован успех. И я стану исключением, потому что буду стараться и работать. Но никто кроме вас за вас работать не будет. И когда будет тяжело, единственный, кто сможет все разгребать, — это вы сами. И позицию крутого фрилансера всегда смогут потеснить те, кто делает это немного дешевле и хорошо», — рассказывает Андрей Гаврилов, основатель WAYUP.

Но если не получается на других работах, то не получится и здесь. «Свободная жизнь» рождается в голове, а не на фрилансе. А работать и путешествовать будет тот, кто делал это и не на фрилансе. Но свободная жизнь — это возможность ощущать ее за пределами компьютера, планировать свой рабочий день таким образом, чтобы не зарабатываться. У кого-то получается заработать на фрилансе, а у кого-то нет. И вопрос в том, как вы подходите к этому.

Конкуренция — спутник развивающихся ниш

Нет ничего плохого в том, что на фрилансе есть конкуренция. Она помогает нам становиться лучше. Если бы было 100 фрилансеров на все СНГ, то никто бы не старался сделать лучше. Конкуренция заставляет специалиста развиваться и дает выбор заказчику. Что еще дает конкуренция?

  • заставляет думать, насколько мы хороши или насколько отстаем от других;
  • заставляет учиться и узнавать новое, чтобы оставаться на волне;
  • заставляет не расслабляться и думать, как организовать свой доход;
  • заставляет выполнять работу лучше, чтобы не выглядеть хуже других;
  • заставляет сомневаться в себе, нервничать, искать поддержку.

Обойти конкуренцию

«Чтобы обойти конкуренцию, нужно быть прежде всего человеком, а не специалистом, — рассказывает Андрей. — Платят на фрилансе не за услугу, не специалисту, а человеку. То, насколько вы хорошо себя преподнесете или раскроете свою личность, влияет напрямую на уровень дохода. Ваше умение общаться влияет на то, сколько денег вы получите за проект и сколько клиентов у вас будет. Многие прокачивают свои hard skills и забывают о гибких навыках».

Последние помогают понять заказчика и вовремя давать и предлагать ему то, что нужно. Если вы привыкли замыкаться в себе, то развивайте навык общения. Он ключевой на фрилансе. Именно благодаря ему совершаются сделки. Не отправив заявку и не пообщавшись с клиентом, невозможно получить работу. Кто-то общается лучше, кто-то хуже. Человеческие навыки развиваются и лежат далеко за пределами обучающих курсов. Поэтому хороший фрилансер, как и любой другой специалист, обладает всеми этими качествами.

Как писать заявку заказчику?

Каждая заявка должна быть написана индивидуально под заказчика. Многие пропускают заявки, которые формируются автоматически под запросы. Заказчики тоже люди и хотят более индивидуального подхода. Чтобы еще на этапе чтения проекта специалист провел аналитическую работу: оценил проект, сроки, бюджет, понял, насколько это ему подходит, исходя из этой информации. Важно не просто показать, какой вы классный специалист, а рассказать, чем сможете помочь проекту. Текст заявки должен быть написан просто и структурированно. Аккуратность на первых этапах очень важна. Превью работ играют первостепенную роль в оценке вас. И нужно смириться с тем, что вас будут оценивать по красоте картиночек в вашем портфолио. Поэтому позаботьтесь об этом до того, как зарегистрируетесь на платформе.

Вести социальные сети так, как никто этого не делал

У заказчика должна быть возможность оценить вас как человека до того, как он будет вести с вами проект, чтобы знать, с кем он будет работать и кому будет платить. А отзывы предыдущих заказчиков часто формируют рейтинг на сайтах и вызывают больше доверия к вам как к опытному, ответственному специалисту и просто хорошему человеку.

Проекты на вырост

Если вы отвечаете на проекты, в которых на 100 % уверены, то попробуйте брать проекты на вырост, то есть те, в которых вы чего-то не знаете. И учитесь делегировать. Конечно, не стоит переоценивать свои силы. Это может повлечь за собой несоблюдение дедлайнов. Если вы новичок, то попробуйте поначалу считать, сколько времени уходит на конкретный проект. Ведь  иногда в погоне за заказами можно взяться за то, в чем вы не очень хороши.

Плюсы и минусы работы на фрилансе

С точки зрения работодателя плюсом будет экономия расходов, а минусом — сложность контролировать процесс выполнения задач.

Для чего компаниям нанимать фрилансеров?

Компаниям выгодно нанимать фрилансеров для экспертизы, если, например, внутри компании нет такого узкого специалиста или горят сроки на проектной работе, нужно разгрузить штатных сотрудников, делегировать. Это также связано, например, с сезонностью, ростом заказов и, конечно, издержками профессии.

Организовать работу удаленной команды

Участникам удаленной команды нужно ставить цели так, чтобы они были понятными для всех:что делаем, как и для кого, какой результат в итоге хотим получить. Необходимо распределить роли и обязанности между всеми участниками, четко обозначить сроки, продумать системы контроля и эффективного взаимодействия, которые обязательно должны быть. Для этого можно использовать различные инструменты: Trello — удобный и простой инструмент с системой досок, Slack хорош чатами (их можно создавать по разным каналам коммуникации), Zoom, например, удобнее, чем Skype и может подключить больше людей к конференции, с его помощью можно проводить переговоры и совещания. За этим следует лучшее взаимодействие и понимание друг друга. Но для того чтобы эффективно взаимодействовать с удаленной командой, нужно понимать и соблюдать ценность сотрудничества, прозрачность, быть клиентоориентированным, придерживаться баланса в загрузке. Каждый участник удаленной команды должен быть активным лидером своего проекта. И, конечно, важно наладить понимание и согласованность в команде.

Как этого достичь?

Можно настроить профиль каждого сотрудника с учетом часовых поясов, выставлять четкие задачи, к примеру, в CRM-системе. Можно устраивать ежедневные митинги, интересоваться, что сотрудник сделал, какие у него планы, возникают ли трудности. Правила работы должны быть понятными и одинаковыми для всех. Многие идут на фриланс, чтобы сочетать разные сферы своей жизни и поддерживать гармонию. При этом важно брать на себя большую ответственность, понимать, какие есть риски, и быть к ним готовым.

Рекомендуем почитать:

Прогрессивное партнерство: как коучинг меняет жизнь людей.

Into Z future: каких изменений в преподавании требует целое поколение?

Курсы по программированию — Front End в Харькове.

Обучение с XR: как технологии смогут трансформировать образование.

 

1